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开足马力的TCL终启动“第二引擎”

[导读]:born to be global今日头条创始人兼CEO张一鸣在对话清华经管学院院长钱颖一时,曾发表了他对中国企业当前谋求全球化发展机遇的看法,即生而全球化。 对于一个80后,一个典型在移动互...

  “born to be global”今日头条创始人兼CEO张一鸣在对话清华经管学院院长钱颖一时,曾发表了他对中国企业当前谋求全球化发展机遇的看法,即生而全球化。

  对于一个80后,一个典型在移动互联网浪潮下成长下的年轻一代CEO来说,“全球化”俨然算不上是战略眼光。在“一带一路”政策和中国经济快速崛起的强势带动下,出海、跨境频繁发生,“全球化”更像是时代抛给中国企业的橄榄枝。

  不过,对于只有39年历史,却用20年来布局全球化的中国企业来说,就不得不佩服其超前的意识、战略的眼光和过人的胆识。

  在全球化第20年的关键节点,全球目光都聚焦于TCL的再次战略布局上。TCL也没有来“虚”的,上来就是一记王炸,决心“将三星从全球电视市场第一的王座拉下马,取而代之”,并一口气发布了5个品类超过30款产品,以及1套智能生态系统和4个智能场景解决方案。

  三星已不仅限于电子和移动业务,拥有59家非上市公司和 19家上市公司,这些都是都是在韩国交易所首批上市的公司,业务范围涉及建筑、金融、船舶制造、半导体、家电,甚至是医疗和航空等。

  如果只是在C端向全球第一的三星发起挑战,TCL难以实现“干掉全球第一”的战略目标。TCL开始在B端战略大布局,向“全球第一”发起全面攻势。在4月8日举办的“屏联万物,智显未来——TCL智显2020年春季发布会”上,TCL电子控股有限公司副总裁、TCL商用信息科技(惠州)有限责任公司总经理张志伟表示,“2020年,我们将通过硬件标准化+软件平台化+细分场景差异化定制,提供综合解决方案,致力成为领先的智能商用显示综合解决方案提供商。”TCL智显吹响全面进军B端业务的冲锋号,正式发布针对智慧办公、智慧商业、智慧医疗、智慧交通、指挥调度、智慧教育6大场景解决方案,同时也预示TCL智显走向TCL集团的舞台中央,成为战略型业务。

  在C端消费电子领域,经过数十年的悉心经营,TCL已经拔得头筹,形成了自己的品牌全球化网络,拥有自己的工业体系和技术实力。2019年,全球家电市场规模遭遇瓶颈,TCL却逆势上扬,累计电视机销售量同比增长12%至3200万台,稳居全球第二。

  而B端业务在今年之前一直属于TCL边缘业务。这里所说的边缘,并不是B端业务不重要,而是规模还很小。不过,随着国家新基建、5G应用,国家宏观政策投入,整个商业数字化的升级,智慧化的改造,政府的智慧城市的建设,B端的业务已经慢慢呈现井喷的态势。张志伟预估,2020年硬件显示屏终端市场规模将破千亿,而与之对应的软件、解决方案需求则是数倍千亿规模!

  不难看出,如果仅从硬件的角度来说,整个商用市场规模有限。但从解决方案上来看,又潜力无限。因此,在TCL集团3074战略规划上,智能商显被定位为主航道业务。TCL看中的正是商显市场综合解决方案这块“肥肉”。

  TCL智显不是第一个进入智能商用显示领域的公司,也不是唯一提供类似产品的企业。不过,商显领域绝大多数企业只是聚焦局部的场景,提供的是局部产品,不是全域产品。而商显行业客户需求是集成化、硬软一体化,迫切需求综合解决方案。但面对碎片化、定制化的商用领域需求,市场上几乎没有综合解决方案提供商。

  张志伟表示:“TCL智显采用硬件标准化+软件模块化+细分场景差异化定制,构建快速细分场景解决方案的高效模式,颠覆了传统商用显示或单硬件、或单软件系统、或纯集成的碎片化的商业模式,是一次全新的变革、一种颠覆性的模式。”

  以智慧商业综合解决方案为例,对于商超领域来说,需求是综合的。比如,门口需要广告屏、货架需要货架屏、条形屏,导视系统需要一些广告屏,它的背后整个管理需要一个监控大屏,这些屏幕包括LED、LCD或拼接屏。而在支付环节,如今流行的刷脸支付或者说AI支付功能则必不可少。看似简单的需求其实需要一个综合的解决方案来配合。如果只是提供单屏硬件,或者单纯的支付系统,无法满足需求。

  TCL智显会将每个需求都变成一个子任务。例如交互类硬件产品开发、显示类硬件产品开发、拼接类硬件产品开发、支付类产品开发。然后是信息发布和信息管理的T-SCS智慧商业系统,能够通过总部向多屏发布信息。此外还需要监控,能通过摄像头、传感器,把数据收集起来,从而在监控平台上进行数据化呈现,因此需要一个数据分析、数据管理平台和一个可视化的软件,能够在监控大屏进行显示。TCL提供的系统还能与客户的经销体系进行打通,从而实现现场管理和后台管理的无缝连接。对于支付来说,无论是刷脸、银行卡还是微信、支付宝,都需要与之对应系统进行对接。未来商超还需要云货架,能显示商超所有能提供的产品,大大缓解货架存储、摆放的压力。

  TCL智显通过将需求进行硬件和软件的系统化解构,再通过信息管理平台将所有的子任务进行融合,打造成一个总体解决方案,就变成了商超的综合解决方案。

  TCL智显还通过整合和嫁接细分行业的专业软件商和集成商,保证整个方案的专业性、针对性。对于标准化硬件平台,TCL智显能最大化嫁接整个集团的屏资源。其拥有华星光电作为后盾,在技术显示类产品上具备强大优势。此外,TCL的工业链体系和整个工业能力在国内也是首屈一指。在硬件商业显示领域,TCL智显具有全域产品布局能力,技术优势,品质优势和综合成本优势。

  因此,张志伟把2020年定义为TCL智显战略重塑的元年,TCL智显要做“领先的智能商用显示综合解决方案提供商”。

  因为定位为综合解决方案提供商,核心商业模式是“标准化的显示硬件+模块化的基础软件+细分场景专业软件的整合和生态化合作”,所以TCL智显和细分领域每一个环节逻辑上是合作关系、生态关系,而不是竞争关系。

  比如,在办公领域,TCL智能显示产品整合了专业的软件提供商,共同为用户提供多元化的服务。具体到会议一体机,在视频会议领域,TCL智显整合了阿里钉钉、腾讯,好开会等视频软件,经过专业适配,用户可以根据喜好自由进行软件选择。TCL智显做的其实只是为这些软件搭建了跟用户沟通和接触的平台。

  TCL智显采用的是平台化、生态链的运作模式,一方面是给用户提供快速的、差异化的、定制化的、个性化的解决方案,也能够赋能给行业碎片化的供应商,让他们能够快速通过TCL智显平台拿到自己想要的硬件,从而快速为客户进行提供服务。

  经过数年的潜心沉淀,TCL智显已建立起四大智能产品矩阵:专业屏、交互屏、拼接屏和商用智能终端,同时也搭建了4个基础软件系统,根据不同的场景需求,通过标“标准化硬件+模块化的软件+对应场景的差异化竞争和研发”,提供对应场景综合解决方案。

  为了最终实现要做“领先的智能商用显示综合解决方案提供商”这一战略目标,TCL智显制定了“三步走”计划:

  第一步,2020年至2021年聚焦主流场景,构建标准化硬件平台和模块化软件平台,夯实技术能力和资源整合能力,打造智能商用显示生态链;

  第三步,通过第一阶段的技术沉淀和第二阶段的规模突破,构建专业的“智能商用显示”综合解决方案平台,成为行业领先的“智能商用显示”综合解决方案提供商。

  一只木桶盛水的多少并不取决于桶壁上最高的那块木块而恰恰取决于桶壁上最短的那块。这就是木桶原理。

  作为中国品牌的代表,TCL智显此时向“全球第一”发起冲击,顺应了大国崛起、品牌崛起的大势。但不得不考虑补齐B端这块“短板”。幸好,TCL智显已经找到制胜之法。

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