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从“躺赚”到吆喝挣钱,民营加油站如何活下去

[导读]:从躺着就能挣钱,到站着吆喝挣钱,民营加油站要想活下去,已经到了必须需要。直面问题、转型发展,的时候。 时下,中国加油站行业。正经历着深刻的变革。从加油!站市,场。来...

从躺着就能挣钱,到站着吆喝挣钱,民营加油站要想活下去,已经到了必须需要。直面问题、转型发展,的时候。

时下,中国加油站行业。正经历着“深刻的变”革。从加油!站市,场。来看,全国现有加油站数目大约有!12万?座,其中:民营加!油站、数量占比、过半,但其平均销量水平仅为中石油、中石、化的60-70%。

究,其原因,无非、是伴随市场”准入门槛?放宽,绝大多数民营加油站面;临着国营外资巨头挤压、品牌竞争“力:弱、市场布局小而分散、服务半:径受限,以及,供应链把控能力弱等诸多问题。

不止于此,在行业外“部环境方面,随着。移动支付、大数据及互”联网新。技术崛起,新零售场景日渐流。行,加油站行业的变革调整已经势不可挡。

事实上,曾经受,益于油价不断上扬的红利、促销手段多?样化,随行就市的民营、加油站赚的盆满钵满。如今油?价下行,盈利,能力:孱弱的民营加油站自身“的问题逐渐曝,光。

有调查显示,部分加油站采用的“半手工半系统”的方:式分析:单日销量、竞争对手、用户画像、价格!行情等数?据。对此,分析人士指出,这种、依靠人工分析”结果,对站点营销!决策进行指导的方式,其结果针对性不!强,准确性有待商榷,无法。有效地指导。站点经营。

还有部分采”用“多种信“息系统并?存”的加油站,加油”站卡系?统、油品零售!管理。系统、油站运营数据办公系统无法打通,缺乏技术共享和数据交互。信息化;水平低,让加油:站的“新零售”束之高阁,只能!依靠油!老板!自身“的经验”开拓?市场。

除了加油站自身经营模式的落后,加油站行业正在面临前所未有的局面。从外部环境看,产业数字化潮流来袭,用户。消费习惯”正在发生转!变。尽管如此,迫于激、烈的市场。竞争压:力及技术、成本限制,民营、加油站并;没,有心“思去做长期的?精细?化管理?和运营流程改造,而是追求短期的获客和销售。

追求短期销量的弊端在于,民营加油:站的发展表:现出了油品质量同质化、价格趋?同化、品牌无感:化、形象克“隆化、油站:服务雷同:化。

北京石:油管、理干部学院教授王旭“东”曾指出,这些长期以来形成的弊端,直接限制了民营油气企业”的长远发展,导致其在与国企、外企的竞争中长期处于劣势地位,难以突?围的局面。

同时,这也间;接解释了国内的成品油零售、行业,民营家油站与国营加油站数量相当,但市场份,额却是“二八分割!现象”的深!层原因。

可以!预见的!是,加油站消费市场已经”由过去的增量市场向存量市场、转变。而在一个。消费存量,时代,想要继续?获得增长,民营加:油站就!必须、转变发展模;式。

市场;也在驱使!加油站做。出!改变。在消费端,对燃油高?频刚需的“物流、交通、出行行!业已基、本完成”数字化,这些已被数字化的燃油消费端倾向于选择“油美价廉”的民营加?油站,但现实中,民营加油站却没!有完成数“字化,这一现?状亟待解;决。

依托对于民营加油站核心痛点的深刻洞察,职业司机加油平台团油和能源终端经营服务商能链SaaS,为民营加油站恢复生机开出提供了系统性的数字化解决方案。

团油和能链SaaS的价值均在于通过实现加油站的数字化,赢得增量,提升效益。前者;团油围绕、解“决加“油站供给端与消费端、的匹配错位问题,依托大数据、AIoT、云计算等新“技术,在供给端编织了一张覆盖全,国400余城、两万余座加油站的数;字能源供给服务:网络,同时在需、求端,聚合了一张覆盖!90%的主流商用车平台燃油消费网络。

能链SaaS!主张“全域“流量+基。于数据:与事实”的科学“经营策略,基于数。字化能“源网络。优势,凭借“大中台”能力,从加:油站支“付效率、客户管理、营销工具、数据管理、发票管理、零售管理、财务管理、信息安全“八个方“面带!去:会员,营销;新体验,深挖存量”用户的价:值,赋能给加!油站!管理和:营销,为其降、本增、效。

此外,能链Sa。aS“也有包括?产品”培训、新媒体,运营、营销;策划”等一整套营销、服?务,去帮助加油站、的基“层人员完成操作能力和思维的双双转型。

这样看来,作为第三方独立开放平台,团油核心在于为加油站提供新技术支撑帮助民营加油站数字化和流量规模化,而能链SaaS力图深挖用户需求,助力油站流量转化扩销增量。由此可见,只有系统性地解决加油站的技术、流量和转化等系列问题,才能有效地纾解民”营加油站的生存困境。

当下,民营加油站面临诸多的内外”部挑战。业内认为,未来加油站的数字化对内体现在运营流程?上,对外表现在与消费者的连接能力上,业内已有团;油、能链SaaS数字化网络与数字化服务能力一体化的解决方案,并且正在发挥作用,这对行业具有风向标的意义。

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